Ketika saya mulai memasarkan bisnis online saya, saya baru saja mulai melakukan hal-hal yang cukup alami bagi saya. Saya adalah seorang guru yang hebat, jadi saya memegang teleclasses, dan saya juga seorang penulis jasa backlink dan peneliti hebat, jadi saya mulai menulis tentang apa yang saya ketahui. Memegang teleclasses pasti merupakan langkah pemasaran yang strategis, tapi tidak begitu banyak dengan tulisannya. Begitu saya menemukan suara saya sendiri, saya menulis karena saya menikmatinya, pandai dalam hal itu, dan mendapatkan pujian yang tinggi atas usaha saya. Saya tidak pernah membayangkannya sebagai strategi pemasaran utama saya.
Apa yang banyak orang introvert gagal sadari adalah bahwa mereka memiliki semua yang mereka butuhkan untuk memasarkan bisnis mereka secara online secara efektif. Yang harus mereka lakukan hanyalah memanfaatkan hadiah mereka yang tenang, yang cenderung berkisar pada menulis, meneliti, dan mendengarkan, dan mereka bagus untuk pergi! Namun, jika Anda seperti saya, Anda mungkin lambat menyadari bahwa apa yang Anda lakukan secara alami adalah pemberian dan apa yang Anda ketahui unik. Sudah lama sekali, saya pikir semua orang tahu apa yang saya tahu atau bisa lakukan apa yang saya lakukan. Tidak pernah terpikir oleh saya bahwa tidak semua orang seperti saya.
"A-ha" besar saya muncul di sebuah kelompok jejaring wanita yang saya benar-benar mencintai milik (bahkan sebagai introvert!). Kami duduk di meja delapan, dan masing-masing memiliki kesempatan untuk memberikan pengenalan singkat tentang diri kami dan bisnis kami dan untuk meminta wanita lain di meja makan. Permintaan saya adalah bahwa saya ingin mereka masing-masing mendaftar ke buletin email saya. Yang mengejutkan saya, tidak semua 7 tabmatates saya mematuhi, beberapa dari mereka mendatangi saya sesudahnya dan ingin tahu bagaimana saya menyusun buletin email saya. Saya benar-benar bingung, seperti yang saya duga, "Wow, tidak semua orang tahu bagaimana melakukan ini? Saya telah melakukan ini selama bertahun-tahun (jadi ini adalah topi tua bagiku)." Bohlam padam. Semua barang "internet marketing" ini yang telah saya lakukan yang saya pikir SEMUA ORANG tahu tentang adalah berita lama hanya untuk saya!
Lebih baik lagi, saya benar-benar melakukan sedikit pemasaran "tradisional" untuk menyampaikan kabar tentang bisnis saya, yaitu beriklan, menghadiri acara networking, menelepon dengan dingin, dll. Saya hanya menerbitkan sebuah ezine dan menulis tentang apa yang saya ketahui dan sindikasikan info itu secara online. Dan meletakkannya di situs web saya, dan klien secara alami tertarik kepada saya seperti sihir. Saya tidak pernah mengerti sampai lama kemudian bahwa metode pemasaran bisnis saya unik namun memungkinkan saya untuk sukses dengan apa yang saya lakukan. Selain itu, ini adalah cara yang sangat otentik bagi saya untuk memasarkan bisnis saya sebagai introvert karena saya dengan bebas membagikan apa yang saya ketahui dengan orang lain, dan itu juga membantu membangun keahlian saya secara online.
Sebenarnya, karena strategi ini berkembang dalam menghadapi pemasaran konvensional, saya mendapatkan beberapa umpan balik kritis dari pemimpin kelompok jaringan tempat saya dulu berada. Dia pikir situs web saya aneh karena saya tidak benar-benar melakukan penjualan keras di situs saya. Sebagai gantinya, saya hanya berbicara tentang siapa saya, apa yang saya lakukan, klien ideal saya, dan banyak info tentang apa yang saya ketahui. Dia mengatakan bahwa dia tidak pernah melihat orang lain "meletakkan semuanya di luar sana" dan menghukum saya karena telah meninggalkan uang di atas meja, yaitu menolak peluang penjualan yang berasal dari klien yang bukan klien ideal saya. Saya mengatakan kepadanya bahwa saya tidak ingin bekerja dengan semua orang, karena semua orang tidak cocok, dan ada lebih dari cukup klien untuk berkeliling. Dia tidak yakin, sejak dia dididik di "sekolah tua" pemasaran, jadi kami harus setuju untuk tidak setuju.
Ketika saya menulis lebih banyak artikel dan menyindirnya ke berbagai bank artikel, saya mulai mendapatkan lebih banyak telepon dari orang-orang yang menginginkan pembinaan dari saya. Namun, ini tidak seperti panggilan yang saya alami di masa lalu. Alih-alih menginginkan saya untuk "meyakinkan" mereka bahwa mereka membuat pilihan yang tepat dengan mempekerjakan saya sebagai pelatih atau konsultan, mereka siap untuk memulai dan hanya perlu tahu bagaimana melakukannya. Apa yang mereka katakan kepada saya adalah bahwa setelah menemukan situs web saya, yang sekarang saya tahu disebut situs otoritas, mereka berkemah di lokasi dan melahap setiap informasi di sana. Begitu mereka selesai membaca situs ini, mereka kemudian menginginkan panduan bagaimana menerapkan strategi yang saya bahas dalam artikel saya dan dengan demikian akan memanggil saya untuk mencari tahu bagaimana cara mempekerjakan saya. Ini luar biasa bagi saya, dan tidak memerlukan "penjualan" sama sekali dari saya!
Saya menyukai proses ini, meskipun pada saat itu saya tidak tahu apa-apa tentang bagaimana dan mengapa hal itu berhasil dan kenyataan bahwa saya benar-benar merancangnya untuk bertahan sebagai introvert dalam dunia bisnis yang ekstrovert. Kurasa aku harus menjuluki diriku sendiri, "The Accidental Introverted Internet Marketer." Saya menjauh dari strategi pemasaran Internet yang tidak "merasa" benar dan terjebak dalam melakukan hal-hal yang dapat saya rasakan dengan baik. Jadi, pemasaran saya sebagai introvert berarti saya tidak perlu mengalahkan siapapun di kepala untuk meyakinkan mereka untuk mempekerjakan saya. Dengan membagikan dengan bebas apa yang saya ketahui (terima kasih atas karunia penelitian dan penulisan alami saya), calon klien yang menghargai substansi dari desis secara alami tertarik kepada saya dan bersedia membayar saya untuk membantu mereka. Dan ironisnya, klien-klien itu adalah klien ideal saya!
Lalu, saya membawa pemasaran saya ke tingkat berikutnya dalam bentuk pemasaran konten. Sekarang saya membagikan ezine dan artikel yang saya tulis di blog saya, dalam siaran pers, video, situs orang lain, majalah cetak dan majalah online, dalam update status jejaring sosial saya, dan di teleclasses, hanya untuk beberapa nama saja. Dengan cara ini, saya telah memanfaatkan kekuatan saya untuk berbagi apa yang saya ketahui melalui tulisan dan melipatgandakannya sepuluh kali lipat melalui pembuatan sistem pemasaran otomatis yang membantu saya menyampaikan kabar tentang apa yang saya lakukan dan meningkatkan visibilitas saya secara online tanpa harus memukul Di pintu untuk mendapatkan pelanggan.
Jangan biarkan Anda secara introver menahan Anda untuk berhasil memasarkan bisnis Anda. Balikkan keuntungan introvert Anda ke dalam kendaraan pemasaran online yang kuat untuk bisnis Anda yang membantu Anda ditemukan secara online.
Kamis, 17 Agustus 2017
Pemasaran Internet Untuk Seniman - Membuat Kotak Keunggulan yang Baik
1. Banyak manfaat di dekat titik di mana orang tersebut harus membuat keputusan untuk memasukkan alamat email mereka. Opt in belum menjadi hal yang baru selama lebih dari 10 tahun. Orang-orang takut Anda akan menembaki mereka sampai mati sehingga Anda harus membuatnya sangat menarik bagi orang untuk mengambil risiko memasukkan alamat email mereka.
2. Bidang kosong atau bidang yang mengirimkan pesan psikologis kepada orang yang melihatnya bahwa mereka harus meletakkan sesuatu di lapangan kosong. Ini bukan praktik yang baik untuk hanya memasang tautan ke kotak masuk Anda atau lebih buruk lagi, memilikinya sebagai salah satu tombol navigasi reguler Anda. Orang akan mengolesinya di sana dan banyak yang tidak akan pernah melihatnya sama sekali.
3. Tidak terlalu banyak bidang. Semakin banyak bidang yang Anda butuhkan untuk diisi seseorang, semakin sedikit orang yang akan mendaftar. Anda mungkin sengaja menginginkan lebih sedikit orang untuk mendaftar jika Anda harus menindaklanjutinya melalui telepon dan Anda tidak memiliki cukup banyak orang untuk menangani semua prospek Anda. Pastinya semakin banyak info yang ingin mereka isi, semakin berkualitas mereka. Saat memberikan sebuah newsletter digital gratis atau mendownloadnya, Anda ingin sebanyak mungkin orang masuk, karena begitu sedikit bidang yang harus diisi adalah gagasan yang lebih baik.
4. Tinggi di halaman. Kotak pilihan Anda harus diposisikan tinggi di halaman Anda ... tentu jadi bisa dilihat di layar pertama tanpa scrolling. Itu tidak berarti Anda tidak dapat memiliki area pendaftaran tambahan di bagian bawah halaman, namun dalam kebanyakan kasus, kami menginginkan setidaknya satu area pendaftaran di layar pertama yang dilihat seseorang.
5. Beberapa lokasi. Setiap halaman dapat memiliki beberapa lokasi untuk mendaftarkan orang dan Anda harus memiliki setidaknya satu area pendaftaran di setiap halaman utama situs Anda. Ingat orang bisa masuk ke situs anda pada halaman manapun. Mereka mungkin tidak pernah melihat beranda Anda sehingga penting untuk memiliki area pendaftaran di semua tempat.
2. Bidang kosong atau bidang yang mengirimkan pesan psikologis kepada orang yang melihatnya bahwa mereka harus meletakkan sesuatu di lapangan kosong. Ini bukan praktik yang baik untuk hanya memasang tautan ke kotak masuk Anda atau lebih buruk lagi, memilikinya sebagai salah satu tombol navigasi reguler Anda. Orang akan mengolesinya di sana dan banyak yang tidak akan pernah melihatnya sama sekali.
3. Tidak terlalu banyak bidang. Semakin banyak bidang yang Anda butuhkan untuk diisi seseorang, semakin sedikit orang yang akan mendaftar. Anda mungkin sengaja menginginkan lebih sedikit orang untuk mendaftar jika Anda harus menindaklanjutinya melalui telepon dan Anda tidak memiliki cukup banyak orang untuk menangani semua prospek Anda. Pastinya semakin banyak info yang ingin mereka isi, semakin berkualitas mereka. Saat memberikan sebuah newsletter digital gratis atau mendownloadnya, Anda ingin sebanyak mungkin orang masuk, karena begitu sedikit bidang yang harus diisi adalah gagasan yang lebih baik.
4. Tinggi di halaman. Kotak pilihan Anda harus diposisikan tinggi di halaman Anda ... tentu jadi bisa dilihat di layar pertama tanpa scrolling. Itu tidak berarti Anda tidak dapat memiliki area pendaftaran tambahan di bagian bawah halaman, namun dalam kebanyakan kasus, kami menginginkan setidaknya satu area pendaftaran di layar pertama yang dilihat seseorang.
5. Beberapa lokasi. Setiap halaman dapat memiliki beberapa lokasi untuk mendaftarkan orang dan Anda harus memiliki setidaknya satu area pendaftaran di setiap halaman utama situs Anda. Ingat orang bisa masuk ke situs anda pada halaman manapun. Mereka mungkin tidak pernah melihat beranda Anda sehingga penting untuk memiliki area pendaftaran di semua tempat.
Langganan:
Postingan (Atom)